心理效应之门坎效应

作者:心生代 2017-08-09阅读:2556次

所谓门坎效应,是指一个人接受了较低层次的要求后,适当引导,往往会逐步接受更高层次的要求。

该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从:登门坎技术的现场实验中提出的。心理效应之门坎效应

1966年,美国心理学家曾作过一个实验:派人随机访问一组家庭主妇,要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上,这些家庭主妇愉快地同意了。

过了一段时间,再次访问这组家庭主妇,要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果有超过半数的家庭主妇同意了。

与此同时,派人又随机访问另一组家庭主妇,直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果只有不足20%的家庭主妇同意。

门坎效应的现实使用:

商场服装柜台前,导购小姐会建议顾客免费试穿一些衣服,并会说你是多么的漂亮,顾客为了达到形象的一致性,通常会进行购买。

汽车销售中,最基本的配置价格往往会狠便宜,再往上增加配置的同时,价格也会增加。顾客为了达到形象的一致性,通常会进行购买。

在教育学生时,不要一下子就想改变学生,你可以慢慢的一点点要求他进步。